19 VASTGOED ADV I SEUR | JUL I /AUGUS TUS 202 2 U I T D E V E R E N I G I N G ijd werd wel altijd gezegd: ‘Jij wordt makelaar’. Daar dacht ik toen alleen heel anders over. Ik zag thuis namelijk vooral de andere kant van het vak: hard werken, altijd bereikbaar zijn, ook ’s avonds en in het weekend aan de bak. Tijdens mijn studie aan het Utrecht Law College ben ik er toch ingerold. Ik ondersteunde mijn moeder, nadat haar compagnon wegging. Al snel bleek de moederdochter combinatie goed te werken: niet alleen voor ons, ook voor onze klanten. Het heeft iets vertrouwds en spreekt aan.” Waaromwerkt het zogoed tussen jullie? Anne Margriet: “We zijn heel verschillend, niet bang om elkaar te bekritiseren en vullen elkaar ook goed aan. Val is bijvoorbeeld goed met het opstellen van contracten, overeenkomsten en clausules. Ik heb door de jaren heen een mooi en waardevol netwerk opgebouwd in Bilthoven en omstreken onder de oudere doelgroep. Mooi om te zien dat Valerie juist jongere mensen aantrekt en met hen bijvoorbeeld Utrecht verkent. Daarbij weet ze ook goed de huidige vragen van jonge kopers te beantwoorden, zoals met betrekking tot een energielabel. Tien jaar geleden kreeg ik die vraag nooit, nu stellen mensen deze nog voor de eerste bezichtiging.” Valerie: “Mijn moeder is nog altijd de makelaar die bij mensen binnen kan stappen en direct het vertrouwen heeft van een klant. Ze doet haar werk heel integer, open en transparant. Daarom is het haar ook gelukt om haar plek te vinden tussen makelaars die al meer dan zestig jaar in het vak zitten. Ze is altijd zichzelf gebleven, en doet alles nog steeds op haar manier. Met succes: inmiddels zijn we één van de grootste hier.” Wat ishet groteverschilmet jouw begintijd, AnneMargriet? Anne Margriet: “De snelheid van de markt is enorm toegenomen. Van kopersmarkt naar een verkopersmarkt. De schaarste van huizen is ook in deze regio leidend. Voor de verkoper fantastisch, maar ik gun kopers ook een rustiger proces. Toen ik startte, kon ik mensen alle tijd bieden om bijvoorbeeld nog even met een aannemer langs te komen. Door de snelheid van de markt is dat vaak onmogelijk. Dat mis ik soms wel. Bijvoorbeeld voor jonge mensen, die gun ik het dat ze er nog even een nachtje over kunnen slapen, even met hun ouders kunnen overleggen, voordat ze zo’n grote beslissing nemen. Dat huis verkoop je wel, dat mag wat mij betreft ook een dag later. Dan zorg je vaak ook voor een meer uitgebalanceerde deal en minder kans op terugtrekkers. Dat is ook voor de verkoper beter.” Valerie: “Ik ben rond 2017 begonnen, toen moest je vaak zoeken naar een koper. Van mijn moeder heb ik geleerd om bij elk huis te zoeken naar een geschikte koper in ons netwerk. Dus niet alleen wachten tot de telefoon gaat, maar zelf actief blijven. Dat doen we nog steeds en daarom vragen mensen ons ook.” Anne Margriet: “Belangrijk om ons werk op die manier te blijven doen, omdat je nooit weet hoe de markt zich ontwikkelt. Het is geen rijdende trein, en dat moet het ook niet worden. Of het nu gaat om een ouderlijk huis dat verkocht wordt, of een jong stel dat een huis zoekt omdat zij hun eerste kindje verwachten: het is geen snelle transactie. Anders kun je ook op de markt gaan staan met stroopwafels. Lekker, maar dat is andere koek. Ik geniet ook juist altijd van die verhalen achter een aankoop of verkoop. En natuurlijk van het moment dat je de verkoper of koper kunt bellen met het goede nieuws, daar neem ik echt de tijd voor: dat zijn namelijk hele leuke telefoontjes.” Wat vinden jullie mooi aan de huidige tijd? Anne Margriet: “De wereld wordt steeds groter, leuke ontwikkelingen waar we graag op anticiperen. Zo zien we de groeiende vraag van onze doelgroep voor een tweede huis in het buitenland. Er is een grote behoefte om tot rust te komen, en dankzij het internet zijn er ook werkmogelijkheden verder van huis. We hebben al contact met makelaars in Frankrijk waar mijn roots liggen, en dat gaan we de komende tijd verder onderzoeken. Dus wellicht dat we ons werkgebied in de toekomst over de grens uitbreiden.” | AnneMargriet Broekman ‘Ik heb een waardevol netwerk onder de oudere doelgroep opgebouwd, Valerie trekt juist jongere mensen aan’
RkJQdWJsaXNoZXIy ODM1NjU=